HP惠普经销商管理系统解决方案0

2022-09-18

HP惠普经销商管理系统解决方案

HP惠普经销商管理系统解决方案 2011年12月09日来源：经销商管理系统（Dealer Management System）是基于惠普二十多年来在中国成功的销售运营经验而发展的一套成熟完整的解决方案。其针对制造企业的市场和销售部门期望在不断扩展市场的同时加强对销售渠道控制的目标，以成熟的产品和实施流程帮助制造企业构建其销售及市场管理业务模式和支撑体系，进而提高渠道忠诚度及市场透明度，最终延伸企业销售市场的覆盖面，提升企业在市场中的竞争力。

"惠普经销商管理系统解决方案"针对企业销售网络日益复杂及供需链的结构及流程更繁琐的现象，为企业实现对其销售市场进行有效直接的管理。通过信息化应用将各销售网点与企业紧密结合。使市场需求与供应决策紧密衔接，以减少不必要的支出。大大提高交易的现代化程度和效率从而降低管理成本。

"惠普经销商管理系统解决方案"不仅为企业的销售及市场部门提供业务评估、模型搭建、流程梳理、项目管理、系统分析、设计、实施、测试、培训及维护。同时，"惠普经销商管理系统解决方案"也为企业的经销商提供全国性的实施、测试、培训及维护服务。

"惠普经销商管理系统解决方案"通过销售管理、库存管理、财务管理、市场管理、价格管理及品牌管理等六大业务模块帮助企业对其经销商按区域、按产品线进行有效的管理。通过统一的用户界面、多渠道的接入方式及灵活的业务流程，为企业及其经销商提供一个完整信息交互及管理平台。

利用惠普的行业咨询顾问、PMP认证的项目管理人员及方法论、大型项目的实施经验和强大的全国性支持服务体系，我们已经成功的为汽车业的代表性企业及电子消费品行业的知名企业实现了经销商管理体系。

背景

稳定增长的经济推动着中国消费品市场需求的不断增长，谁将拥有市场对于众多生产型制造企业是成功与否的关键所在。然而在大流通、大网络尚未成熟的情况下，生产型制造企业必须面对还处在初级阶段的中国市场。在这个市场中，企业不得不面对成千上万辐射区域不大而且实力悬殊的经销商。在中国这个地大物博、人口众多的市场中，这些经销商在企业扩展市场到三、四级城市的过程中起着至关重要的角色。换而言之，谁拥有了经销商，谁将拥有未来的市场。

然而，在不断扩大市场占有率的同时如何有效的管理成千上万的经销商成为企业面临的一项难题。这种管理不仅依赖于企业及经销商的员工，同时也需要企业及经销商稳固扎实的IT根基，更重要的是企业对业务管理的制定上。

面对经销商的数量不断增加及销售网络的错综复杂，销售经理最关注的不仅仅是市场占有率，同时也面临了随之而来的一些挑战。如何降低维护经销商的运作成本？如何提高经销商的主动性和业务程度？如何减少经销商的种种投诉和抱怨？销售经理希望通过系统自动流程提高经销商自主服务能力、减少销售代表数量及工作强度、减少维护经销商的日常工作及灵活的经销商档案管理及分类管理…

面对错综复杂的销售网络，对于产品市场经理也同样面临着如何提高渠道销售能力和客户服务？如何有效执行新产品及市场促销？如何增强对经销商的业务指标分析？产品市场经理希望经销商能进行自动管理，降低销售佣金、减少库存周转及避免应收账款差异，降低管理成本，能根据市场变化尽快执行新的经销佣金制度以及增强数据报表的准确性…

面对不同的经销商复杂的系统结构及数据的多样性，技术经理将面临如何有效的进行整合及确保数据准确及时？如何建立实用的系统，提高可维护性？如何建立有远见的开发计划？技术经理希望通过终端流程整合达到数据的一致性，建立开放式整合平台，通过灵活的机制来建立标准的流程，采用客户化定制以及完成公司内部、经销商及产品目录的数据整合…

财务经理面对繁琐的账款数据及不断流动变化的库存数据，将面临如何有效控制应收账款？如何获得最准确的流动库存数据？财务经理希望及时掌握最准确的公司应收账款数据，自动完成繁重的结算工作，通过对整体库存控制，提出更合理的公司生产成本财务控制方案…

解决以上问题，企业所需要的绝不是一个简单的信息管理系统，而是一套成熟的解决方案，它所承载的是先进服务管理理念，由强大的业务流程所支撑，同时具备高度适应能力的软件及系统架构。

经销商管理（DMS）是对销售市场中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制的过程，是一套通过与外围业务紧密合作，务求以最低的成本，向经销商提供最优感受和价值的协同商业模式。

方案构成

惠普动成长企业解决方案路线图

本解决方案构成模块& 特性

解决方案特性

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