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美的进军乡镇空调市场竞争向纵深发展揭阳

2020-01-08

<P>纵深开发三四级市场,拟建立1万家经销商网络 </P>

<P><BR><SPAN class=px14>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从2005年4月18日在江西井冈山召开的“星火燎原,引领中国——美的全面启动乡镇空调普及革命”战略发布会上获悉,美的全面进军我国的三四级空调市场,将全国5万多个乡镇作为今后空调市场推广的另一个重点。此举标志着中国空调企业国内市场战略转型的序幕已经拉开。 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;空调市场竞争向纵深发展 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2004年的中国空调市场在经历了一轮残酷的优胜劣汰之后,市场竞争已经向纵深发展,行业重组全面加速。2005年空调市场的竞争激烈程度比去年有过之而无不及,并且各个一线城市的市场容量已渐趋饱和。相对而言,中国2800多个县城和5万多个乡镇却拥有着巨大的市场容量,因此各大空调品牌进驻三四级市场,开发三四级乡镇市场将成为今后市场营销必然的趋势。 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;乡镇空调市场成为美的今年销售新增长点 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;虽然我国的乡镇市场具有巨大的开发潜力,但部分不负责任的企业为了降低生产成本,制造出不少“低能效比、低性价比、低寿命”的“三低”空调,流入三四级市场。有的在国家今年3月1日颁布“空调能效国标”后,将一些不达标的空调产品偷偷从监管相对严格的中心城市流向各县级城市和乡镇市场,扰乱了空调产业的正常发展。还有的厂家将大量低服务标准或不提供完善售后服务的产品倾销到乡镇市场,损害了农村消费者的利益。 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对此,美的空调国内营销公司总经理王金亮表示,美的将在销售渠道、产品、服务和品质等4方面开拓乡镇空调市场与完善售后服务,作为美的空调2005年销售增长的战略性重点。 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;启动“乡镇”工程&nbsp;&nbsp;确保领先优势 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在销售渠道方面,美的今年将投资1亿多元,在全国几万个乡镇建立1万家经销商网络,让美的空调广泛渗透到中国乡镇市场的每一个角落。针对三四级市场和农村消费群体以及乡镇供电不稳定的具体特点,美的专门定制开发了节能普及型的“冷静星”空调。为了让更多的乡镇用户享受到美的优质的服务,美的在城乡将同步推出“满意100”服务工程。该工程主要包括6年免费包修,一年两次的免费清洗维护,以及呼叫中心400免费电话的贴心服务,美的将致力于让三四级市场的消费者能够享受到与中心城市同等的服务待遇。 <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;王金亮表示,选择在井冈山启动“乡镇空调普及革命”工程,就是要借助得“乡镇”者得天下的理念,进一步扩大美的空调在国内的市场份额,确保美的空调的领先优势。</SPAN> </P>

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