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波动开关中国五金中小企业有效招商路径解析

2019-08-29

一直以来,中国五金行业都是典型的出口型行业,但随着近年来经济形势的转变,国外市场对企业来说逐步有种“鸡肋”的感觉,从去年开始,外贸形势更是紧张,有些企业订单大幅度下滑,甚至有些企业一年都没接到一个订单。因此,中国装饰五金业出口转内销已经势在必行。但大多数五金企业从起步起就是一直在做出口,国内市场一片空白,突然间被逼迫转型使很多人茫然不知所措,如何快速的打通国内市场成功由出口模式进入内销模式已经成为所有五金企业最为头疼的问题。

在如此紧张的形势下,很多五金企业开始急病乱投医,大家都知道打通国内市场靠自己一家一家的去建立直营店还是很不现实的,那么选择有实力的加盟商就成为最有效的途径,可是对于如何去招商可能很多企业都是一头雾水。是不是通过媒体的狂轰乱炸,通过展会的平铺直叙就能够达到这种效果呢?且不说这样做后的效果到底会如何,虽然我国五金企业数量众多,但大多都是以中小企业为主,能够拥有这样实力的少之又少。那么如何才能做到有效的招商呢?

寻找专业团队的合作

很多想要转入内销的企业最大的麻烦就是不了解国内市场,没有客户资源,这样做起来相当于二次创业一般完全空白。目前国内有一些专业的团队专门为企业策划招商,笔者认为想要转入内销的企业首选就应该是寻找这样的团队进行合作,首先他们一定拥有着庞大的信息资源和有针对性的行业客户,这比企业自己在茫茫大海中寻找相对来说要省事省力得多,而且最后可以视招商的效果来支付酬劳,省去了不必要的时间和花费。通过专业团队对企业的评估策划,然后按步骤的进行宣传招商往往会起到事半功倍的效果。

有针对性的媒体宣传

招商招商,企业首先要让经销商有一个认识,凭空出现的一个企业就想要得到经销商的倾慕是十分不现实的。有些企业说,我们资金有限,无法大规模的投放广告宣传。但经验告诉我们企业的成长都是伴随着媒体的推广的,一个没有媒体推广的企业永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。那么国内市场一片空白的五金企业需要如何用有限的资金取得最大效益的推广呢?这些企业无法在央视等各大广播电台对消费者进行轮番轰炸,那么可以有选择性的投放,譬如在一些行业内部认可的有针对性的杂志、网站上进行推广宣传,这并不需要多么庞大的资金,而且经常订阅这些杂志、浏览这些网站的人都是行业内部人士,这样就可以快速让业内认识了解到企业的产品、状况等信息,如果你的质量过关那么就会快速占领经销商的眼球,让他们意识可能代理你的产品就是一次机遇。那么如何选择最有效的媒体对自己进行最合理的宣传就需要各企业的企划慎重的选择了。

有针对性的参加展会

可以说参加展会是企业得到行业认识的最佳途径,也是想要转入内销的五金企业必须要迈出的一步,在展会上企业可以和经销商零距离接触、现场更深层次的沟通,这将是招商的最佳时机。在国内各种装饰五金类的展会也有很多,但我们不可能一一全部参加,不仅因为精力和资金不允许这样,而是有些对自身没有作用的展会根本没有参加的必要。我听过一些企业老板抱怨,展会参加了无数,可到头来除了赔上时间和金钱什么也没得到。甚至有些企业老板现在一看到展会宣传单就直接扔进垃圾桶。

其实这时候更需要的是我们要从众多展会中寻找出哪些是有针对性的、对企业有帮助的展览,而不是以偏概全、全盘否决。笔者也曾走访过一些展会,的确有些展会除了开幕当天就再没什么观展商家,各个展位前门可雀罗,其实这样的展会即使是完全免费的也没有参加的必要,我们要选择就要选择一些大型的行业内部展会,有专业的买家及其经销商,这些都是可以从他往届的展会效果得到直观认证的。

抢占二三线市场

很多企业在招商过程中,非常注重一线城市,但由于大多一线市场经销网络也相当成熟,所以竞争也非常惨烈。而且一线城市的经销商对产品选择要求过多,刚转入内销的五金企业成功招商的难度相当大。相比较而言,二、三线城市的市场空间更为宽松,我国人口众多,五金的需求量更是庞大,所以说二三线城市的市场同样不可小视。企业只要选择合适的经销商和销售模式,发挥自身产品的优势,把市场做细做精,收益也会相当客观。因此,处于转型期的中小五金企业应该把招商重点放在二三线城市,而不是和大企业在一线城市火拼。

(本文来源:亚太家居网)

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